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            軟件公司網絡公司的發展之路

            2021-06-29 13:50:53
                無論是軟件公司還是網絡公司,名字不一樣,做的業務都差不多。幾個人的小團隊也叫一個公司,也可以做一些針對ToB市場的業務。比如做個網站,做個小程序。小公司小團隊眾多,在這里的競爭可想而知,大家都處在生死的邊緣,唯一的目的是活下去;叵胄∠獣沉髯畛醯臉幼,也是只有兩三個人,一個開發兩個月規模的POS軟件只收了可憐的15000元,因為,那時我們什么都沒有,和任何時期的小公司一樣。

                國內創業公司的壽命都比較短,而以軟件公司網絡公司這種輕資產的創業尤為突出,因為入行門檻低,不用投入什么,最多就是把自己的時間投入進去而已,失敗的代價似乎只是自己的時間而已,所以,堅持的理由對于這樣的公司來說又少了一個。能夠做三、五年的軟件開發公司已經實屬不易。
                我們不禁會想,難道軟件開發行業就沒有大公司了嗎?為此,我也專門搜索了規模較大,時間較長的從事軟件開發的公司。發現,他們有定制開發的業務,但是,大多數公司都已經在某個或者某幾個行業深耕多年,有自己穩定的客戶資源,文檔的市場份額,他們需要做的是把自己的行業解決方案對接上行業內的企業。開發成本會有,然而,開發成本與豐厚的利潤來說不足為提。當軟件開發服務業內的小公司小團隊在按著某個小B企業大打價格戰的時候,那些軟件開發的大企業卻把精力放在了商務談判上。另一種情況是,當軟件公司發展到一定規模之后,自然積累了可觀的客戶資源,客戶來自不同行業,其中不乏有政府和事業單位,于是軟件開發公司很有可能就有政府資源背景,在日后的業務開展中便有了極大的公信力,業務順風順水,進入一個良性發展的循環中。
                做軟件開發業務的公司,無論是開發APP,開發企業管理軟件還是開發微信小程序,企業微信內的任何應用,你所有的只是技術,而技術的本質是服務商業,只有在服務的過程中才能提現技術的價值,如果沒有商業可以讓你服務,即使技術再好,團隊再大也只能說是負擔而已。對于一個商業團隊來說,沒有創造價值是可恥的。我們花大力氣與同行競爭,以擦著人員成本的價格底線談下來的客戶,會認為你的價格夠低嗎?會認為你的服務夠好嗎?如果不是,我們這么做的理由難道僅僅是用我們的時間換取可憐的報酬嗎?
                那么,我們應該怎么做?
                營銷,是重重之重。先不要考慮任何問題,什么團隊,什么公司的發展戰略,什么公司的運營思路等等,在營銷面前,在業務面前都可以先靠邊站,因為你要相信,你的公司還沒有達到考慮發展戰略的階段而是處在生存與死亡的選擇上。
                營銷,對于公司來說是如何曝光,如何讓自己的業務、產品對接到我們的意向客戶上,有人說,營銷需要花錢啊,搜索引擎競價,視頻平臺的推廣等等哪個渠道不要錢?我想說的是,有錢就用有錢的方式推廣,沒錢就用沒錢的方式營銷,全網那么多流量,你就甘于自己的好產品好技術躲在深巷里無人問津嗎?只要你想宣傳,會有無數的辦法可以為你所用。
                軟件公司未來的經營策略是什么?小溪暢流認為是產品+個性化定制開發。

                軟件定制開發請咨詢:18954195455.(同微信)
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